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为什么你的公司没长大第七章 小老板五大结局(7)

2019-07-10

为什么你的公司没长大第七章 小老板五大结局(7)

第七章小老板五大结局(7)第七章小老板五大结局(7)细分市场俗话说宁做小池子的大鱼,不做大池子的小鱼。 说的是小池子的大鱼比大池子的小鱼更安全,更容易成功,通常也意味着更高的利润与报酬。

中国市场层级多,生活方式多元化,更有多种亚文化群,多种理念和理论都有机会得到积极运用与实践,这是细分市场的良好土壤。 市场细分是任何营销人都知道的道理,但是知易行难,在中国似乎从来就没有人做过市场细分,市场上主流的认知是做大做强,舍大求小,很多时候已经沦为不作为的代名词。 目前看来,还有很多人讲机会市场、关系市场、政策市场。 的确,不少人习惯走灰色路线而不研究市场技术取得了成功,但这必然不是长久的发展趋势,真正要做的应该是:放弃模仿,不模仿才能有差异;丢掉不切实际的成功奇招,全力以赴把自己所做的做精做透;“少谈点主义多谈点问题”,认真解决好眼下的问题才是最重要的,避免随波逐流。 专家化法则市场细分之道有其独特的规则——不做第一就做唯一。

一个行业永远只有一个冠军,即便想成为老二老三也不好办。 所以,对多数企业而言,做唯一是最适合的。

要成为唯一就不能走别人走过的路,必须做几件与众不同的事:创新一个区域;创新一个销售渠道;掌握一个新的领先技术或者一个新的工艺;本章未完,请翻开下方下一章继续阅读。