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医院心态素养营销培训

2019-07-21

医院心态素养营销培训

Syllabus医院心态素养营销培训课程背景荀子言:心者,形之君也,而神明之主也。

而千年以来,从古到今,世人皆有感慨:哀莫大于心死;兵强于心而不强于力。 众多真实的成长故事与成功典范也验证了:没有哪一种选择比态度的选择来得更为重要。

有调查研究发现:一般人解决的是技术问题,技术提升只能提升10%的生产力;系统的提升可带动50%的生产力提升;而态度的提升,生产力的提升可为200%--500%。 拥有对医院有由衷的认同感、归属感和忠诚度、高素质、专业、敬业、乐业、爱业的职业化员工队伍更是每个医院所追求的理想状态。 因而,对医院的长期、稳定发展而言,技术或系统固然重要,但更重要的是如何激发员工身上强大的精神力量,一种积极进取、锐意向上的精神,包括:信心、希望;勇气、进取;尊重、自爱;敬业、责任;自强、自立、自动、自觉等...这些要从员工内在的态度获得。

课程大纲第一篇:医疗工作者的阳光心态塑造和职业化提升课程大纲第一部分:每个人都有选择态度的自由1、医疗工作者职业状态的五劳七伤2、医疗工作者职业生涯的八大挑战3、医疗工作者职业心态的九大危机第二部分:态度成就人生心态决定行为的方向和质量医疗工作者的职业精神医疗工作者职业心态与健康医疗工作者职业幸福感塑造第三部分:观念与理念的彻底革命找到积极行为和态度的原动力一切从心改变善待生命的觉知和允诺做一个有责任的人用心经营自己的人生为何工作?为谁工作?四种人人才坐标的启示第四部分:多赢的世界--积极的工作人际心态加水和舀水--和谐的人际环境是人生珍贵的财富自觉与自制--积极心态与自我情绪调控尊重为本--积极心态与有效沟通放下与拥有--积极心态与冲突管理赢在影响力--积极心态与团队协作第五部分:老鹰的再生--自我激励、积极突破与创新立志是人生发展的起跑点生涯目标与计划PDCA每个人都是一座宝藏潜能无限跳出自己的盒子突破原有的思维方式和习惯赢得力量--信念系统与正面激励远离自卑--自信让你如此美丽不轻言放弃--积极应对挫折决不拖延--行动是现在进行式而不是将来式做好每一件事积极心态从细节做起终身学习成长最好的助跑器第六部分如何每天都充满激情地投入自己的工作?目标引导行动人生目标的重要性/如何设定人生目标/目标和计划的关系设定计划的重点/实现计划的步骤/平衡思考力和行动力让行动变得快乐为什么行动比怎么行动更重要/建立行动和快乐的链接凡事要主动出击/开发你的潜意识/改掉拖延的习惯第七部分怎样把工作变成乐趣?为什么要把工作变成乐趣个人成就取决因素/乐在工作的好处/快乐状态才能做好/活在现在,享受过程/并非工作需要你怎样把工作变成乐趣使命感的定义/找到工作使命感/感动才会行动/怀着伟大动机工作第八部分:把天职作为职业信仰什么是职业信仰如何去履行职业信仰天职与使命目标的区别职业信仰的八个步骤履行职业信仰的三大好处更快阔获得财富l更快达到目标满足自我实现的需求第二篇《医患沟通技巧与卓越客户服务意识提升》课程大纲第一部分:医疗服务工作的重要意义1.员工工资、运营经费从何而来?2.客户价值的双重性3.医疗服务是供求关系的结果和体现4.医疗服务是医院成长的秘密武器5.做好医疗服务工作的最终体现第二部分:医疗服务理念1.医院员工患者是一个循环的整体2.医疗服务工作的3个层级3.患者对服务满意的3个部分4.服务中存在的3个差距5.医院盈利服务为本第三部分:医疗服务的质量1.医疗服务质量的定义2.医疗服务质量的6大特征3.提升医疗服务质量的核心第四部分:医疗服务人员的素质要求1.心理素质要求2.品格素质要求3.技能素质要求4.综合素质要求第五部分:优质医疗服务的基本要求1.超越他人的6个要素2.卓越服务的10个要点第六部分:高效沟通技巧是医疗工作者的必备要素沟通障碍:1、沟通的目的性不明确,没有正确阐述信息;2、给人以错误印象;3、没有选择合适的渠道;4、接受信息的障碍:判断、偏见、情绪。 沟通的四大秘诀:真诚、自信、赞美他人、善待他人。 第七部分:人际风格沟通性格分类:和平型、活泼型、完美型、力量型判别自己和别人的性格从聚会看性格;从行为上来识别;从风格上来识别。 与活泼型一起快乐表现出对他们个人有兴趣;与完美型一起统筹做事要周到精细、准备充分;与力量型一起行动讲究效率和积极务实;与和平型一起轻松使自己成为一个热心真诚的人。

第八部分:处理患者投诉与提升忠诚度的沟通技巧把满足患者需求的全过程视为服务;每个患者得到意料之外的满意作为服务的最高标准一.确立服务质量与客户忠诚标准二.接纳投诉与投诉处理技巧三.建立分类和分等级处理系统四.客户忠诚分析与忠诚提升五.形成投诉受理档案和更新营销数据库第三篇《现代医院全员营销素养提升》课程大纲第一部分:四大经典经典营销理论回顾1.营销的品位2.什么是营销3.四大经典理论回顾4.什么是全员营销第二部分:五大理论品牌/细分/定位/渠道/促销1.品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是他们的相互组合,用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务,并使之与竟争对手的产品或服务相区别。

---营销专家菲利普·科特勒博士2.细分就是运用各种方法,把整体市场划分为同质性子市场的行为和过程3.定位就是用一个想法或词,来明确一个公司或品牌在目标消费者心目中的地位.4.渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商,再由分销商传递到消费者手中的通道。 5.促销就是以企业人力或非人力方式,传递有关企业和产品的信息,使顾客产生好感和信任,进而影响和促进购买的一种积极营销手段.第三部分:医院营销的六大原则1.互惠2.承诺3.认同4.喜好5.权威6.短缺第四部分:全员营销的三大战略与操作流程1.宏观谋势2.中观布阵3.微观搭台医院心态素养营销培训转载:http:///gkk_detail/。